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Um Erro Comum Impede Que 97% dos Websites se Tornem Lucrativos

Por Rogerio Job

Se voc est tentando ganhar dinheiro com seu website e at hoje no conseguiu bons resultados, j parou para pensar que talvez o problema no seja os produtos que voc oferece, mas sim a estratgia que voc usa para oferecer esses produtos?

Oferecer uma grande variedade de produtos em um nico website, por exemplo,  um dos erros mais comuns de que temos notcia. Achando que vo obter o mximo de lucros, muitos proprietrios de websites mostram em suas pginas uma interminvel variedade de produtos e banners de programas de afiliados. Veja bem, no estou falando simplesmente de produtos diferentes e sim de produtos direcionados a pblicos dispares.

A dura verdade  a maioria das pessoas no entra na internet para simplesmente clicar no primeiro banner que aparece em sua frente e sim para buscar informaes especficas (e talvez elas at cliquem em um banner que possa leva-las at essa informao especfica).

Vamos pegar um exemplo fictcio para elucidar o que pode acontecer quando uma pessoa comum procura uma informao especfica na internet. Vamos chamar essa pessoa de Rita (qualquer semelhana com a realidade ter sido mera coincidncia).

Rita est procurando informaes sobre emagrecimento rpido (estou usando este tema porqu ele  bem freqente na internet). Ento ela vai ao site de buscas preferido e digita emagrecimento rpido. Aparecem algumas dezenas de sites e ela agora visita o primeiro.

O nome do site  algo como Tem-de-Tudo-e-Tem-Pra-Todos.Com. Rita no encontra nada sobre emagrecimento  talvez at haja algumas boas dicas, mas o site  to generalizado que ela tem dificuldade em encontrar o que procura. Para piorar h algo de confuso no site: uma tonelada de banners piscando, reluzindo e tentando vender todo o tipo de produtos, desde Viagra at cmeras digitais, passando por Marketing de Rede e Mtodos para Seduzir Mulheres. H at um banner com uma propaganda que promete Emagrecimento em 7 Dias, mas a pgina est to poluda de banners que Rita simplesmente nem notou. O primeiro pensamento que lhe vem  cabea : Este site nunca poder me ajudar, ento ela deixa rapidamente o site, antes mesmo de explora-lo.

Rita ento visita o segundo colocado no site de busca. O nome do site  algo como Emagrecendo-Com-Sade-e-Felicidade.Com. Este site possui somente informaes sobre emagrecimento. Rita sente uma imediata identificao com o site. Foi algo como amor  primeira visita. H muitas matrias e artigos sobre o tema e Rita l os que mais interessam a ela. Ela encontra vrias dicas sobre emagrecimento, todas assinadas por especialistas. Um desses artigos recomenda um produto, justamente um vdeo-curso sobre emagrecimento rpido. H um link que d acesso a mais informaes sobre este curso e Rita sem pensar duas vezes, clica no link... o resto da histria voc j pode imaginar.

Nem  preciso frisar que o segundo site acertou em cheio a preferncia de Rita. Talvez ela no compre nada imediatamente, mas certamente voltar ao site, assinar a Newsletter, etc. As chances de  agora ou no futuro - Rita comprar alguma coisa relacionada ao site Emagrecendo-Com-Sade-e-Felicidade.Com so enormes.

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O que h de errado com o site Tem-de-Tudo-e-Tem-Pra-Todos.Com?

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O maior problema do site  que ele tenta vender de tudo. Simplesmente no h foco. A primeira impresso que Rita provavelmente teve foi: Mais um webmaster tentando fazer dinheiro fcil. Ao ver propagandas de Viagra e Mtodo para Seduzir Mulheres  bem provvel que Rita tenha at sentido nuseas.

O site no possui foco. No  um site sobre trabalho em casa, no  um site sobre plenitude sexual, no  um site sobre seduo, no  um site sobre emagrecimento... e no entanto tenta empurrar tudo isso para o visitante.

Claro que  muito tentador (e fcil) colocar qualquer banner ou link em uma pgina, mas pense um minuto comigo: sem foco,  possvel acertar algum alvo? Se o site acima citado se dedicasse apenas a algum tpico especfico, certamente suas chances de acertar no alvo e vender um produto seriam bem maiores.

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O que h de bom no site Emagrecendo-Com-Sade-e-Felicidade.Com?

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O segundo site visitado por Rita  um site que sabe atrair visitantes qualificados, ou seja, pessoas inclinadas a navegar pelo site, ler informaes sobre emagrecimento, assinar a Newsletter sobre emagrecimento e, principalmente, comprar algo relacionado a emagrecimento.

O website Emagrecendo-Com-Sade-e-Felicidade.Com, atrai somente um tipo de pblico, mas em compensao impulsiona muito mais vendas. No importa se este tipo de site tem s 200 ou 500 visitas mensais, o lado bom de ser um site especializado  que boa parte dos visitantes que encontram o website, acabam se identificando e comprando. No h trfego desperdiado e sim trfego qualificado. O proprietrio do site pode vender produtos e servios prprios e/ou ainda lucrar recomendando produtos relacionados  aos quais ele ganha comisso de afiliado.

Da mesma forma, se este site tivesse alguns banners anunciando produtos to dspares quanto cursos de ingls e aulas de guitarra, isto seria uma grande perda de tempo porqu a maioria dos visitantes deste website no est procurando por estas coisas  no naquele momento - e portanto no daro a mnima para produtos que estejam relacionados a emagrecimento.

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Fato: Se voc tentar vender de tudo, no conseguir vender nada

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Se voc ainda no possui um website, eu recomendo que voc, antes, escolha um mercado especfico, um nicho de mercado. Quanto mais estreito for esse nicho, maior ser sua aproximao com os visitantes e conseqentemente maiores sero suas chances de ganhar dinheiro.

Escolha um nicho de mercado que seja agradvel para voc e seja fiel a ele. Se voc inicialmente no tiver produtos para vender, entre para algum programa de afiliados e recomende produtos. Se voc no tiver contedo suficiente para suas pginas, pode publicar artigos de outros websites, obtendo a permisso dos autores, por exemplo (muitos autores autorizam a publicao de seus artigos, pois s tm a ganhar com isso).

 altamente recomendvel que seu website contenha informaes teis, tanto para agradar ao visitante, quanto para se posicionar bem nos sites de busca. Nunca se esquea de que as pessoas acessam a internet em busca de informaes, em primeiro lugar.

Mas explore sempre um mercado que voc gosta ou conhece.  muito difcil ganhar dinheiro fazendo algo que voc no gosta ou no conhece, e na internet isso no  diferente. Se voc gosta do seu mercado, ser muito agradvel criar um website, e se voc conhece bem seu mercado, ser muito mais fcil criar seu website. H inmeros websites, hoje lucrativos, que originalmente foram criados a partir de uma paixo ou hobby.

Escolha um nicho de mercado, seja fiel a ele e ento voc estar bem prximo do sucesso.

Boa Sorte !

Rogerio Job  autor do programa "Renda Automtica!" - http://www.rendaautomatica.com/ - e vrios artigos sobre webmarketing, e-mail marketing e negcios na internet em geral. Visite seu site: http://www.rendaautomatica.com/ .